Homestaging
Aber was genau bedeutet nun dieser Trend, der die Immobilienvermittlung so schnell, einfach und vor allem lukrativ macht? Einen leeren Wohnraum empfinden die meisten Menschen als beklemmend und vielen fehlt auch einfach die Vorstellungskraft, wie diese kahlen Wände mit einer ansprechenden Farbe und stilvollen Einrichtung aussehen könnten. Fast noch schlimmer ist es, wenn Kunden bei einer Besichtigung mit einer Einrichtung konfrontiert sind, die nach dem Verkauf beim Sperrmüll landet. Die Gefühle, die man beim Anblick ausrangierter Möbelstücke hat, übertragen sich nämlich eins zu eins auf das zum Verkauf stehende Objekt.
Und genau an diesem Punkt setzt das Homestaging bei der Immobilienvermittlung an. Je einladender, stilvoller und gemütlicher ein Wohnraum bei der Besichtigung wirkt, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass sich potenzielle Käufer sofort in das Objekt verlieben. Das bedeutet in der Praxis, dass ein zum Verkauf stehendes Objekt extra für den Verkauf perfekt eingerichtet wird. Es entstehen Räume auf Zeit, die von Art und Stil dem Geschmack einer breiten Masse entsprechen. Beim Betreten des Wohnraums wird ein Gefühl der Heimeligkeit vermittelt. Dazu gehören nicht nur die passenden Möbel, sondern auch Dekoration und Accessoires. Ansprechende Düfte, wie von frischem Kaffee oder einem schönen Blumenstrauß, machen das Ambiente perfekt. Beim Kunden soll sofort das Gefühl entstehen: „Hier will ich wohnen“.
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Richten Sie Flair und Einrichtung nach Ihrer Zielgruppe
Es leuchtet vollkommen ein, dass eine Immobilienvermittlung viel einfacher ist, wenn die Nachfrage steigt. Immobilienkäufe werden oft nach Bauchgefühl entschieden und es ist sehr sinnvoll im Vorfeld genau zu wissen, wer die möglichen Käufer sind. Daher wird beim Homestaging zuerst die Käuferzielgruppe festgelegt und diese soll mit einer entsprechenden Einrichtung direkt angesprochen werden. Je nach Jahreszeit und Objektart kann daher die Einrichtung eines Wohnraums ganz unterschiedlich aussehen. Ein Loft wird eher sachlich schlicht mit klaren Konturen bestückt. Das Reiheneckhaus für Familien soll eher die Kinderfreundlichkeit und Praktikabilität mit der Einrichtung unterstreichen.
Ein Planschbecken auf der Terrasse oder ein süßes Kinderzimmer wird jede Familie gleich begeistern – nicht zuletzt die Kinder, die auch sehr häufig bei der Besichtigung teilnehmen. Denn sind erstmal die Kinder überzeugt, ist der Kaufentschluss schon sehr viel näher gerückt. Im Winter bedient man sich beim Homestaging übrigens eher wärmeren Farben, kuscheligen Decken und viel indirekter Beleuchtung. Wenn dann bei der Besichtigung noch ein Kachelkamin brennt, ist das Wohlfühlerlebnis perfekt.
Mit Details authentische Szenen schaffen
Ziel bei der Immobilienvermittlung ist auf jeden Fall, dass man den höchstmöglichen Verkaufspreis erzielt bei gleichzeitig möglichst kurzer Vermarktungsdauer. Vielleicht fragen Sie sich, ob sich denn am Schluss der Aufwand rechnet? Zugegeben, es rechnet sich nicht bei jedem Objekt. Ein komplett renovierungsbedürftiges Haus werden Sie durch Homestaging nicht besser verkaufen. Eine Immobilie, die aber in gutem Zustand ist und schon einen gewissen Marktwert hat, werden Sie mit hoher Wahrscheinlichkeit dank Homestaging zu einem wesentlich besseren Preis veräußern. Wir beraten Sie auch sehr gerne, welche Tricks Sie selbst an Ihrem zum Verkauf stehenden Objekt anwenden können, um den Wert zu steigern.
Durch kleine Maßnahmen, wie beispielsweise eine alte Holzküche neu zu streichen, entsteht ein viel besseres Flair im gesamten Wohnraum. Überlassen Sie den Wert Ihrer Immobile nicht dem Zufall! Wir beraten Sie gerne, um den bestmöglichen Preis für Ihre Immobilie zu erzielen!